Ingénieur Technico-Commercial Paca H/F - Markem-Imaje Industries Marseille 13e - 13

Le poste :

Vous gérez votre secteur en toute autonomie, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs en mettant en oeuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation. En lien avec le Responsable Commercial Régional, vous assurez un reporting et suivi régulier de votre activité.

Vous aurez l'opportunité de promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services de Markem-Imaje.

Vos principales missions :

Vous assurez le suivi de la relation client sur votre portefeuille de comptes stratégiques et régionaux.
Vous construisez les plans d'actions commerciales de votre secteur.
Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes.
Vous maximisez l'accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes.
Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts commerciaux/techniques afin de détecter les axes de développement.
Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux besoins de vos clients, en collaboration et avec le support de nos équipes techniques internes.
Vous collaborez en interne avec l'ensemble des différents départements (SAV, avant-vente, commercial sédentaire, KAM.) pour créer une synergie sur votre secteur.

Expérience et prérequis :

Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale et/ou technique.
Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 années minimum sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente de solutions complètes (équipements, consommables, services, logiciels) et multi-décisionnelles.
Vous utilisez un CRM au quotidien pour gérer votre activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting.
De fréquents déplacements sont à prévoir sur les départements 04, 05, 06, 13, 83 et 84. Prévoir 1 à 2 nuitées hors domicile par semaine.
Des aptitudes pour communiquer en anglais sont souhaitées.

Compétences idéales et savoir-être :

La maîtrise de la vente de solutions complètes en location est un plus.
Orienté(e) résultats et motivé(e) par les performances, vous possédez également un fort esprit d'équipe et disposez de cette capacité à travailler en transverse avec des interactions très fortes dans l'organisation.
Votre dynamisme, une forte envie d'entreprendre et votre sensibilité pour les produits techniques sont autant d'atouts qui vous permettront de vous épanouir sur le long terme au sein de notre entreprise.
Connaissance du CRM Salesforce.

Ce que nous offrons :

Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA
Primes de participation et intéressement
Véhicule de fonction
Opportunités de croissance dans un environnement international
Augmentation annuelle en fonction des performances
Tickets restaurant
Avantages du Comité Social et Economique
Congés et jours de repos (RTT)
Prime de cooptation pour le recrutement

Experience : 5 An(s)

Compétences : Négocier des solutions techniques ou financières avec un client, Recueillir et analyser les besoins client

Langues : Anglais souhaité

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Fabrication de machines d'imprimerie

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.

Localisation : Home-Office, basé sur le secteur, idéalement dans le 13 ou 84.

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à protéger leur marque.
Nous proposons la gamme la plus complète de systèmes de marquage et de codage du marché, ainsi que des logiciels, des services et des consommables pour que nos clients puissent rationaliser tous leurs besoins d'impression chez un seul fournisseur.