Account Executive Gc - Mobilité 3.0 - Paris H/F - Job2beDone Paris - 75

Véritable relai de la croissance de notre client, ce poste se décompose selon les 2 grands axes suivants :

Signer des contrats :
- Co-construire sa stratégie d'acquisition grands comptes selon les cibles pertinentes identifiées.
- Déployer sa stratégie de prospection pour rentrer en contact avec ses cibles.
- Réaliser tout le processus de vente : présentation, proposition technico-commerciale, démonstration des outils, réponses aux appels d'offres...
- Négocier les contrats avec les futurs clients.

Mettre en place les condition d'un program management :
- Négocier et contractualiser avec ses clients les objectifs et ses engagements dans le déploiement du service.
- Mettre en place un comité de pilotage régulier avec les différentes parties prenantes des clients afin d'organiser le déploiement du service et les KPIs à suivre post-déploiement.
- Préparer avec le key account manager le lancement du service.
- Organiser et participer aux animations sur site de lancement du service.

Vous avez une expérience de 5 ans d'expérience sur un premier cycle de commerciale en ayant adressé des grands comptes, de plus vous avez su éduquer votre marché dans le cadre d'un lancement d'un nouveau produit/ service.

Vous connaissez les cycles de ventes BTB - Grands Comptes.

Vous êtes issu(e) d'un secteur Tech / SaaS / Startup / Scale up.

Vous avez déjà vécu l'expérience d'une structure qui évolue rapidement et tout ce que cela implique.

Notre division Ventes & Marketing recrute pour son client, un Account Executive GC pour le développement de son activité en France.

Notre client est la plateforme de référence de location de vélos pour les grandes entreprises et leurs milliers de salariés.

Les fondateurs sont convaincus que les entreprises ont un rôle central à jouer dans la transition écologique.

Ils proposent un service qui est adopté par les entreprises engagées, modernes et responsables. Pour les salarié(e)s, notre client est synonyme d'économies, de temps de trajets à nouveau fiable, de bien-être retrouvé.

Grâce à un réseau de partenaires partout en France, ils sont en capacité d'étendre leurs ambitions dans toutes les principales villes de France, tout en gardant une qualité de service irréprochable.

Ils sont plus de 30 salariés, basés dans le 18eme arrondissement de Paris.

Dans leur logique de croissance, ils recherchent un Account Executive orienté grands comptes, rattaché directement à un Co-Founder.