Compte Clé - Responsable Grands Comptes H/F - UPTOO Melun - 77

Votre cible : le circuit RHF sur tout le territoire.

Votre rôle consiste à assurer le développement du portefeuille, dans ce cadre vous porterez le lancement d'une nouvelle marque auprès de vos clients et vos missions seront :
- Définir les cibles et prospecter : ouvrir de nouveaux clients distibuteurs et grands comptes (80% de prospection)
- Participer à la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise
- Identifier les besoins, attentes produits de ces clients et superviser la gestion des projets en interne auprès des différents services sollicités.
- Négocier les accords commerciaux.
- Activer les différents leviers commerciaux en fonction de chacun des clients
- Créer des relations durables avec toutes les parties prenantes afin de développer des relations commerciales sur le long terme et assurer le maintien de la notoriété de la société et de ses produits.
- Analyser les résultats commerciaux et financiers et rendre compte à sa hiérarchie
- Identifier et mener les actions correctives et adéquates, nécessaires à l'atteinte des objectifs définis
- Travailler en équipe avec tous les autres départements/services de l'entreprise (Marketing, R&D, production, finance, Supply chain...)

Poste basé à Reims. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Niaque, proactivité, engagement et ténacité : voici la recette de la réussite. Sur ce poste, vos qualités relationnelles, vos grandes valeurs et votre ambition vous aideront à aller loin. Et cela tombe bien : vous souhaitez vous engager durablement à nos côtés et contribuer activement à notre croissance !

Nous attendons :
- Une expérience commerciale confirmée (5 ans minimum)
- Une maîtrise des négociations en RHF (minimum 3 tours de négociation à votre actif)
- La maîtrise de l'anglais serait un plus

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes depuis 30 ans un acteur reconnu sur le marché de l'agroalimentaire en France. Nous sommes des experts de la technologie déshydratée, qui permet d'offrir une longue conservation tout en gardant le goût du fait maison. Grande distribution, boulangerie pâtisserie, RHF, industrie : nos gammes sucrées et salées sont commercialisées auprès de nombreux acteurs. Au quotidien, nous avons à coeur d'être toujours flexibles, réactifs et transparents, en fournissant à nos clients la plus grande qualité de produit et de service. Ces grandes valeurs sont notre socle, et aussi, le secret de notre succès.

Dans le cadre de la forte croissance de notre activité et de l'ambition qui nous anime, nous recherchons un Responsable Compte Clé spécialisé circuit RHF.

Pourquoi nous rejoindre ?

Ce qui vous attend chez nous :
- Une forte démarche RSE au sein de l'entreprise et auprès de nos clients;
- Un environnement innovant;
- Des contreparties attractives : package confortable, véhicule de fonction, RTT.

Avec ce poste enrichissant, construisez une carrière qui vous ressemble, et alliez épanouissement professionnel et personnel