Key Account Manager H/F - FAYAT ENERGIES SERVICES Rueil-Malmaison - 92

Rattaché à une BU commerciale Ile de France, vous aurez la responsabilité de développer l'un de nos clients majeurs de notre portefeuille.

Vous participez au suivi de la qualité des prestations vendues ainsi qu'à la détection de belles opportunités et à la conquête de nouvelle part de marché au sein de ce grand compte national.

Vous accompagnez ce compte sur l'ensemble de notre catalogue de solutions et prestations en infrastructures digitales, communication & collaboration, sécurité et cloud souverain. Plus précisément, vos missions consistent à :

- Récupérer, animer et développer ce compte stratégique pour NXO France,
- Identifier, cibler et qualifier de nouvelles opportunités de marchés au sein des filiales du compte,
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, avant-vente et avec nos partenaires technologiques pour l'élaboration de nos offres,
- Proposer des plans d'actions pour développer notre présence sur le compte,
- Garantir l'existence d'un périmètre de prestations proposées et vendues aux clients, afin de disposer d'informations permettant la réalisation des services et la facturation dans les meilleures conditions.

Titulaire d'un Bac +5, vous disposez d'une expérience commerciale significative grand compte, d'une bonne maîtrise de vente complexe et multi-interlocuteurs, dans le domaine IT et/ou de l'intégration. Vos compétences commerciales :

Relation client : Promotion de la valeur ajoutée de NXO auprès de clients et répondre à leurs attentes par une offre.
Communication : Construction d'un discours et le mettre en scène pour convaincre.
Offre : Construction d'une offre sur mesure pour les clients de son secteur d'activité.
Implication sur le résultat : Connaître les conditions juridiques des contrats et marchés.
Process et outils : Maîtrise les techniques de prospection, ciblage et analyse de besoin. maîtrise des outils de chiffrage.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien ! Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances.

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité.
Nous sommes une société innovante et flexible qui répond aux défis de nos clients au travers de solutions délivrées en mode projet ou infogérance, en cloud public, privé ou hybride et en services opérés.