Account Manager Specialist Software H/F - SCC Nantes - 44

Pour soutenir sa croissance, SCC renforce ses équipes et recrute un(e) : Account Manager Specialist Software (H/F)

Que proposons-nous ?

Vous avez la responsabilité du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale, Services et Négoce sur un périmètre et portefeuille de clients et prospects définis. Dans ce cadre, vous réalisez des actions de prospection et contribuez à l'élaboration et la négociation des propositions commerciales conformément à la stratégie de l'entreprise, en accord avec votre ligne hiérarchique. Dans ce cadre, vos missions consistent à :
- Élaborer une stratégie commerciale, en collaboration avec les Account Manager de SCC en approche directe, ou en mode indirect par le biais de Business partner :
- Prospecter, identifier et qualifier les besoins des prospects et clients
- Présenter les offres et métiers de l'entreprise
- Analyser toutes les informations susceptibles d'aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses
- Organiser des réunions d'informations et des opérations marketing
- Élaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l'entreprise déclinée au travers des offres et le présenter à sa hiérarchie
- Élaborer des offres commerciales et des réponses à appel d'offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management
- Négocier les offres et obtenir la signature client
- Établir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
- S'assurer de la satisfaction client :

· S'assurer de la bonne gestion du portefeuille client en collaboration avec les personnes dédiées

· Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives

· S'assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire

· Assurer une veille sur son marché : participer aux activités marketing de / avec nos partenaires clés

Qui êtes-vous ?

De formation Bac +2 à Bac +5, vous avez 3 à 5 ans d'expérience en tant que commercial. Doté de capacités d'écoute, de rigueur, de ténacité, vous êtes force de persuasion. Vous avez le sens du service, vous aimez travailler en équipe et partager vos expériences.
- Vous savez détecter des opportunités, prospecter, foisonner
- Vous savez analyser les besoins d'un prospect / client et proposer la solution la mieux adaptée
- Vous avez la capacité à élaborer une stratégie commerciale
- Vous savez soutenir et argumenter l'offre devant le client
- Vous savez élaborer des forecast
- Vous détenez de bonnes capacités de communication en situation de crise
- Vous savez préparer et animer des réunions

Au-delà de vos compétences, vous possédez de réelles qualités relationnelles et les aptitudes nécessaires pour l'exercice de votre métier : dynamisme, réactivité, rigueur et disponibilité.

SCC s'engage en matière de non-discrimination et dans la promotion de la diversité au sein de ses équipes. Nos postes sont ouverts à tous les profils.

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure.

L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.

Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.
SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise : l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités. Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 2 300 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 1,9 Milliard d'€ en France au 31/03/2021