Responsable des Ventes H/F - B-ressource Rennes - 35
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
RESPONSABLE DES VENTES (H/F)
BU Cliniques Vétérinaires Canines
Basé(e) à proximité de Rennes - Télétravail partiel
Sous l'impulsion du Directeur Général Adjoint, vous vous aurez la responsabilité des équipes de ventes du canal Cliniques Vétérinaires Canines. Il s'agit d'une activité récente en plein développement. Vous encadrerez 4 commerciaux répartis sur toute la France. Cette équipe est amenée à grandir au fur et à mesure du développement de cette activité. Les produits et services commercialisés vont des analyses médicales, aux médicaments, aux consommables, biocides, accessoires, litières et autres produits vétérinaires. Il s'agit aussi bien de gammes propres que de gammes en distribution.
Missions
Définir et élaborer la stratégie commerciale conjointement avec les Directeurs concernés DGA - Comptes Clés et Pharmacien Responsable
Manager les Commerciaux en ayant préalablement :
- Défini les objectifs de croissance
- Mis en place une politique de segmentation et targeting des clients
- Élaboré les critères d'atteinte de la rémunération variable en ligne avec les objectifs de la BU
Accompagner sur le terrain et assurer la montée en compétence des commerciaux (techniques de vente, argumentaires produits...).
Effectuer un reporting précis, fiable.
Organiser les réunions de cycles, le séminaire annuel.
Gérer la relation avec les laboratoires partenaires.
Analyser les évolutions de marché.
Recommander et participer à l'évolution du portefeuille produits (gammes propres ou en distribution).
Compétences Requises
- Compétences en management d'équipe commerciales.
- Leadership, forte capacité à mobiliser les équipes pour atteindre les objectifs.
- Sens de la communication et capacité à convaincre.
- Très bon relationnel et goût pour le contact humain.
- Bonnes capacités analytiques afin d'évaluer les résultats des commerciaux et définir des plans d'actions.
- Autonomie et sens des initiatives.
- Être force de proposition en termes de méthodologies et grandes capacités d'organisation.
BU Cliniques Vétérinaires Canines
Basé(e) à proximité de Rennes - Télétravail partiel
Sous l'impulsion du Directeur Général Adjoint, vous vous aurez la responsabilité des équipes de ventes du canal Cliniques Vétérinaires Canines. Il s'agit d'une activité récente en plein développement. Vous encadrerez 4 commerciaux répartis sur toute la France. Cette équipe est amenée à grandir au fur et à mesure du développement de cette activité. Les produits et services commercialisés vont des analyses médicales, aux médicaments, aux consommables, biocides, accessoires, litières et autres produits vétérinaires. Il s'agit aussi bien de gammes propres que de gammes en distribution.
Missions
Définir et élaborer la stratégie commerciale conjointement avec les Directeurs concernés DGA - Comptes Clés et Pharmacien Responsable
Manager les Commerciaux en ayant préalablement :
- Défini les objectifs de croissance
- Mis en place une politique de segmentation et targeting des clients
- Élaboré les critères d'atteinte de la rémunération variable en ligne avec les objectifs de la BU
Accompagner sur le terrain et assurer la montée en compétence des commerciaux (techniques de vente, argumentaires produits...).
Effectuer un reporting précis, fiable.
Organiser les réunions de cycles, le séminaire annuel.
Gérer la relation avec les laboratoires partenaires.
Analyser les évolutions de marché.
Recommander et participer à l'évolution du portefeuille produits (gammes propres ou en distribution).
Compétences Requises
- Compétences en management d'équipe commerciales.
- Leadership, forte capacité à mobiliser les équipes pour atteindre les objectifs.
- Sens de la communication et capacité à convaincre.
- Très bon relationnel et goût pour le contact humain.
- Bonnes capacités analytiques afin d'évaluer les résultats des commerciaux et définir des plans d'actions.
- Autonomie et sens des initiatives.
- Être force de proposition en termes de méthodologies et grandes capacités d'organisation.
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