Chef des Ventes CHR H/F - Bières Deck & Donohue Paris - 75

En tant que chef des ventes, rattaché au Directeur Commercial, tu fais entrer nos relations avec les distributeurs dans une nouvelle dimension pour accélérer nos gains de clients du secteur CHR. Tu manages une équipe de 3 personnes et les emmènes avec ambition vers l'atteinte de nos objectifs de développement. En lien avec l'Administration des Ventes, et l'équipe Marketing, tu contribues à la qualité de l'expérience et à la satisfaction des clients du secteur CHR.

Structurer et développer la relation distributeurs pour gagner de nouveaux clients

Tu développes avec enthousiasme et volontarisme la relation avec les clients distributeurs :
- Tu négocies les contrats annuels, analyses les données de ventes et met en oeuvre tes recommandations pour garantir la fidélité de nos distributeurs.
- Tu développes et dynamises les liens avec les équipes commerciales des distributeurs pour accélérer notre développement
- En lien avec le marketing, tu mets en oeuvre les activations et incentives permettant l'atteinte de nos objectifs, afin d'être « le brasseur préféré » de nos distributeurs
- Tu interviens en soutien de ton équipe commerciale pour clore des deals et pour les aider à renforcer leurs liens avec les distributeurs pour développer leurs ventes
- Tu identifies, démarches et transformes les prospects distributeurs pour répondre à nos objectifs de développement
- Tu guides par l'exemple et gagnes des clients à fort potentiel

Garantir le succès de ton équipe commerciale :

Tu créées les conditions du succès de l'équipe commerciale CHR :
- Tu recrutes, formes et accompagne ton équipe vers une destination : l'excellence !
- Tu manages l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de développement commercial et de satisfaction clients
- Tu identifies les prospects prioritaires à cibler pour permettre à ton équipe de gagner
- Tu t'assures de l'atteinte des objectifs fixés via un reporting détaillé et des recommandations d'actions

Animer et faire grandir le portefeuille clients

Tu assures la fidélité de nos clients CHR (direct et intermédiés) :
- Tu gères en direct la relation avec des clients clés
- Tu pilotes l'équipe commerciale pour la bonne exécution du plan de suivi clients et interviens en soutien des commerciaux selon les besoins
- Tu analyses les données de ventes CHR et met en oeuvre tes recommandations pour garantir la fidélité des clients CHR
- En lien avec le marketing, tu coordonnes les activations permettant l'atteinte de nos objectifs
- Tu contribues à la qualité de l'expérience client et la satisfaction de ces clients, en lien avec les responsables qualité / marketing / ADV.

Tu es un développeur dans l'âme, doué(e) d'un excellent relationnel. Tu maîtrises l'intégralité du cycle de ventes, de la construction d'une offre commerciale au closing d'une affaire, avec une capacité de discernement te permettant d'identifier les meilleurs potentiels. Ton ambition, ton orientation résultats et ton exemplarité te permettent d'engager ton équipe vers le dépassement de leurs objectifs. Si tu es dynamique, empathique, exigeant, tourné vers l'excellence et prêt(e) à t'engager pleinement dans la grande aventure d'une brasserie en plein développement ? Rejoins-nous !

Deck & Donohue est une brasserie artisanale fondée en 2014. Nous sommes une équipe de 20 personnes et nous brassons tout près de Paris une large gamme de bières de goût et de sens, plébiscitées par les acteurs du goût d'aujourd'hui, des tables étoilées aux comptoirs de quartier. Nos bières sont présentes dans plus de 400 établissements CHR en France et plus de 500 points de vente en Grande Distribution. Deck & Donohue est à ce jour la seule brasserie française à la fois entreprise à mission et certifiée B-Corp, avec des bières 100 % bio. Nous sommes particulièrement engagés sur les thématiques de filière ultra-locales et pionniers du réemploi de bouteilles.