Consultant Avant-Vente H/F - Docaposte Paris - Ivry-sur-Seine

Description de la mission
L'ingénieur avant-vente intervient comme un interlocuteur clé entre les équipes commerciales, les équipes techniques et les clients. Son rôle est de comprendre les besoins des clients, de proposer des solutions techniques adaptées et de soutenir l'équipe commerciale lors des phases de vente. Il s'assure de démontrer la valeur ajoutée des solutions d'archivage électronique, de solution de numérisation et de GED, de et de garantir leur adéquation avec les attentes du client.

Missions Principales :

1. Analyse des Besoins Clients
o Recueillir et analyser les besoins techniques des prospects et clients.
o Évaluer la faisabilité technique des projets en fonction des attentes clients et des capacités de l'entreprise.
2. Élaboration des Solutions Techniques
o Concevoir des solutions techniques en adéquation avec les spécifications du client.
o Proposer des architectures et des configurations adaptées aux besoins spécifiques identifiés.
o Rédiger les documents techniques et les propositions commerciales détaillées.
3. Soutien aux Équipes Commerciales
o Accompagner les commerciaux lors des rendez-vous clients et des démonstrations de produits.
o Préparer et réaliser des présentations et des démonstrations de solutions techniques.
o Apporter une expertise technique pour convaincre les clients des avantages et de la valeur ajoutée des solutions proposées.
4. Gestion de Projets Avant-Vente
o Suivre les projets avant-ventes, coordonner les ressources internes nécessaires et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la validation des propositions.
o Collaborer avec les équipes techniques et de développement pour valider la faisabilité des solutions.
5. Veille Technologique
o Effectuer une veille constante sur les évolutions technologiques et les tendances du marché.
o Proposer des solutions innovantes et identifier des opportunités de développement produit en lien avec les besoins du marché.

Votre nouvel environnement

Position dans l'organisation et périmètre du poste :
Le Consultant avant-vente est rattaché au Directeur Commercial au sein de la BU Archivage numérique et facture électronique.
Le Consultant avant-vente intervient en tant qu'expert technique auprès de l'équipe commerciale et il travaille de manière étroite avec les équipes informatiques.

Nous vous accompagnons
Avantages
Rémunération compétitive avec primes liées aux objectifs de vente.
Opportunités de formation continue et de certification.
Environnement de travail stimulant et collaboratif.

Processus de Recrutement
Entretien téléphonique avec les RH.
Entretien technique et mise en situation avec l'équipe avant-vente.
Entretien final avec un responsable commercial.

Profil Recherché
- Formation : Diplôme d'ingénieur ou formation supérieure en informatique, réseaux, télécommunications, ou équivalent.
- Expérience : 2 à 5 ans d'expérience dans un poste similaire (avant-vente, ingénierie, support technique, etc.).
- Langues : Maîtrise du français et de l'anglais. La connaissance d'une langue supplémentaire est un plus.

Compétences Requises
- Compétences Techniques :
- Solide maîtrise des technologies [préciser les technologies, ex. : cloud, réseaux, data, développement logiciel, etc.].
- Connaissance approfondie des processus de vente et des exigences techniques liées aux projets complexes.
- Expérience dans la rédaction de propositions techniques et de cahiers des charges.
- Compétences Relationnelles :
- Excellente capacité de communication et de présentation.
- Capacité à vulgariser les aspects techniques pour les rendre accessibles aux clients non techniques.
- Compétences en Gestion de Projet :
- Organisation et rigueur dans le suivi des dossiers.
- Capacité à travailler en équipe avec des profils variés (commerciaux, ingénieurs, clients).
- Proactivité et autonomie.

Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de 40 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 95 sites en France et 18 à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2023.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.

Plus d'information sur www.docaposte.com
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