Consultant Avant-Vente H/F - Docaposte Paris - Ivry-sur-Seine
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
Description de la mission
L'ingénieur avant-vente intervient comme un interlocuteur clé entre les équipes commerciales, les équipes techniques et les clients. Son rôle est de comprendre les besoins des clients, de proposer des solutions techniques adaptées et de soutenir l'équipe commerciale lors des phases de vente. Il s'assure de démontrer la valeur ajoutée des solutions d'archivage électronique, de solution de numérisation et de GED, de et de garantir leur adéquation avec les attentes du client.
Missions Principales :
1. Analyse des Besoins Clients
o Recueillir et analyser les besoins techniques des prospects et clients.
o Évaluer la faisabilité technique des projets en fonction des attentes clients et des capacités de l'entreprise.
2. Élaboration des Solutions Techniques
o Concevoir des solutions techniques en adéquation avec les spécifications du client.
o Proposer des architectures et des configurations adaptées aux besoins spécifiques identifiés.
o Rédiger les documents techniques et les propositions commerciales détaillées.
3. Soutien aux Équipes Commerciales
o Accompagner les commerciaux lors des rendez-vous clients et des démonstrations de produits.
o Préparer et réaliser des présentations et des démonstrations de solutions techniques.
o Apporter une expertise technique pour convaincre les clients des avantages et de la valeur ajoutée des solutions proposées.
4. Gestion de Projets Avant-Vente
o Suivre les projets avant-ventes, coordonner les ressources internes nécessaires et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la validation des propositions.
o Collaborer avec les équipes techniques et de développement pour valider la faisabilité des solutions.
5. Veille Technologique
o Effectuer une veille constante sur les évolutions technologiques et les tendances du marché.
o Proposer des solutions innovantes et identifier des opportunités de développement produit en lien avec les besoins du marché.
Votre nouvel environnement
Position dans l'organisation et périmètre du poste :
Le Consultant avant-vente est rattaché au Directeur Commercial au sein de la BU Archivage numérique et facture électronique.
Le Consultant avant-vente intervient en tant qu'expert technique auprès de l'équipe commerciale et il travaille de manière étroite avec les équipes informatiques.
Nous vous accompagnons
Avantages
Rémunération compétitive avec primes liées aux objectifs de vente.
Opportunités de formation continue et de certification.
Environnement de travail stimulant et collaboratif.
Processus de Recrutement
Entretien téléphonique avec les RH.
Entretien technique et mise en situation avec l'équipe avant-vente.
Entretien final avec un responsable commercial.
L'ingénieur avant-vente intervient comme un interlocuteur clé entre les équipes commerciales, les équipes techniques et les clients. Son rôle est de comprendre les besoins des clients, de proposer des solutions techniques adaptées et de soutenir l'équipe commerciale lors des phases de vente. Il s'assure de démontrer la valeur ajoutée des solutions d'archivage électronique, de solution de numérisation et de GED, de et de garantir leur adéquation avec les attentes du client.
Missions Principales :
1. Analyse des Besoins Clients
o Recueillir et analyser les besoins techniques des prospects et clients.
o Évaluer la faisabilité technique des projets en fonction des attentes clients et des capacités de l'entreprise.
2. Élaboration des Solutions Techniques
o Concevoir des solutions techniques en adéquation avec les spécifications du client.
o Proposer des architectures et des configurations adaptées aux besoins spécifiques identifiés.
o Rédiger les documents techniques et les propositions commerciales détaillées.
3. Soutien aux Équipes Commerciales
o Accompagner les commerciaux lors des rendez-vous clients et des démonstrations de produits.
o Préparer et réaliser des présentations et des démonstrations de solutions techniques.
o Apporter une expertise technique pour convaincre les clients des avantages et de la valeur ajoutée des solutions proposées.
4. Gestion de Projets Avant-Vente
o Suivre les projets avant-ventes, coordonner les ressources internes nécessaires et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la validation des propositions.
o Collaborer avec les équipes techniques et de développement pour valider la faisabilité des solutions.
5. Veille Technologique
o Effectuer une veille constante sur les évolutions technologiques et les tendances du marché.
o Proposer des solutions innovantes et identifier des opportunités de développement produit en lien avec les besoins du marché.
Votre nouvel environnement
Position dans l'organisation et périmètre du poste :
Le Consultant avant-vente est rattaché au Directeur Commercial au sein de la BU Archivage numérique et facture électronique.
Le Consultant avant-vente intervient en tant qu'expert technique auprès de l'équipe commerciale et il travaille de manière étroite avec les équipes informatiques.
Nous vous accompagnons
Avantages
Rémunération compétitive avec primes liées aux objectifs de vente.
Opportunités de formation continue et de certification.
Environnement de travail stimulant et collaboratif.
Processus de Recrutement
Entretien téléphonique avec les RH.
Entretien technique et mise en situation avec l'équipe avant-vente.
Entretien final avec un responsable commercial.
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