Manager des Ventes Vasculaires H/F - Getinge France Massy - 91

Acteur mondial de 1er plan dans le secteur des technologies médicales, le Groupe Getinge fournit les blocs opératoires, les unités de soins intensifs, les services de stérilisation et les acteurs des sciences de la vie, en solutions innovantes !

Grâce à notre expérience unique et nos partenariats étroits (experts cliniques, professionnels de la santé, spécialistes de l'industrie médicale), nous contribuons à améliorer au quotidien la vie des patients.

Notre offre produit s'articule autour de 3 divisions :
- Division Acute Care Therapies (ACT) : matériel de chirurgie et de réanimation (ventilateurs d'anesthésie et de réanimation, systèmes d'assistance cardiorespiratoires, prothèses et stents vasculaires, monitorage etc.)
- Division Surgical Workflows (SW) : équipement de bloc opératoire et de stérilisation (tables, éclairages, bras, blocs à parois modulaires, stérilisateurs, logiciels de traçabilité, laveurs d'endoscopes etc.)
- Division Life Science (LS) : matériel à destination des industries et des laboratoires (isolateurs, laveurs et autoclaves GMP, packaging stérile, systèmes de transfert etc.)

Getinge France, filiale de distribution française du groupe et basé aux Ulis emploie 300 personnes dont 50% en itinérance, au service de nos clients, en France entière.

Dans le cadre d'un remplacement, et sein de notre division ACT, nous recherchons un/e :

RESPONSABLE DES VENTES VASCULAIRES (H/F)

CDI à pourvoir dès que possible

Secteur géographique : toute France

Reportant à la Directrice de Business Unit « Chirurgie Cardiaque et Endovasculaire », vous managerez une équipe de 7 commerciaux h/f, vous assurez notamment les missions suivantes :

Vous managez et développez les compétences de l'équipe commerciale
- Vous encadrez, évaluez, développez les compétences des collaborateurs,
- Vous développez les synergies et le partage d'informations au sein de la BU Chirurgie cardiaque et endovasculaire et au sein de la Direction Commerciale & marketing, et plus largement au sein de l'entreprise,
- Vous fixez les objectifs et les évaluez ; vous réalisez les entretiens annuels,
- Vous organisez et suivez les Business Review
- Vous assurez des points de suivi régulier avec la Directrice de BU

Vous garantissez le suivi des affaires et réalisez les prévisions commerciales
- Vous déterminez les parts de marché et remontez chaque mois les prévisions de ventes
- Vous vous assurez de l'utilisation régulière de GForce et de sa mise à jour

Vous définition des plans d'action et accompagnez l'activité commerciale
- Vous garantissez la bonne application de la politique commerciale et assurez l'harmonisation des pratiques de vente,
- Vous identifiez et analysez l'activité mensuelle des commerciaux,
- Vous définissez les plans d'actions en collaboration avec les collaborateurs (suivi de prospection, évaluation du potentiel d'affaires, argumentaire de vente, suivi des appels d'offres, etc),
- Vous intervenez en tant que support de l'équipe commerciale (terrain)

- De formation minimum Bac +2 en Force de vente ou équivalent, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire,
- Une expérience significative est requise dans le DMI*(chirurgie vasculaire)
- Vous êtes à l'aise avec la gestion des appels offres,
- Vous êtes un(e) manager aguérri(e) reconnu(e) pour votre leadership, votre flegme et votre pugnacité,
- Un niveau d'anglais intermédiaire est requis/recommandé,
- Dynamique, ambitieux(se), vous aimez le challenge et vous avez un fort esprit d'équipe,
- Vous êtes reconnu (e) pour vos qualités de leadership, vos compétences commerciales et de négociation, mais aussi votre loyauté et votre engagement,
- Vous êtes à l'aise en prospection, êtes autonome (mais pas indépendant(e)) et avez le sens des objectifs et des résultats

Conditions du poste :
- Poste itinérant France métropolitaine
- Package de rémunération attractif

Si vous souhaitez partir à la conquête de votre secteur au sein d'une équipe dynamique et sur un marché tout aussi dynamique, en vous appuyant sur les bases solides d'un groupe international, alors n'hésitez plus ! Projets motivants et package attractif vous sont proposés.

* DMI : dispositif médical implantable

Acteur mondial de 1er plan dans le secteur Medtech, le Groupe Getinge fournit les blocs opératoires, les unités de soins intensifs, les services de stérilisation et les acteurs des sciences de la vie en solutions innovantes !

Grâce à notre expérience unique et nos partenariats étroits, nous contribuons à améliorer au quotidien la vie des patients.

Le travail de Getinge en matière de développement durable fait partie intégrante de notre passion pour la vie. Nous aidons nos clients à sauver des vies en nous engageant à mener des activités socialement, éthiquement et écologiquement responsables tout au long de la chaîne de valeur. En respectant nos clients, nos collaborateurs et la planète dans tout ce que nous faisons, nous avons un impact positif sur la société, aujourd'hui et à l'avenir