Team-Leader Vente Sédentaire - Instruments Scientifiques H/F - ANTON PAAR France Les Ulis - 91

Le/la Team Leader de l'Équipe de Vente Sédentaire est responsable de la gestion, de la coordination et du développement d'une équipe commerciale composée de trois personnes, dédiée à la vente d'appareils de mesure pour laboratoires. Il/elle s'assure de l'atteinte des objectifs commerciaux, de l'optimisation des processus de vente et de l'accompagnement de l'équipe afin d'améliorer ses performances.

Responsabilités :

Encadrement et Management :
- Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux sédentaires.
- Suivre les performances individuelles et collectives de l'équipe (KPI, objectifs de vente, etc.).
- Accompagner l'équipe dans l'atteinte des objectifs en leur apportant un support opérationnel, technique et commercial.
- Organiser des réunions régulières pour faire le point sur les résultats et ajuster les stratégies de vente.

Développement Commercial :
- Définir et mettre en place la stratégie commerciale en collaboration avec la direction des ventes.
- Analyser les tendances du marché et ajuster les offres et tactiques de vente en fonction des besoins des clients.
- Assurer la prospection de nouveaux clients et le suivi des grands comptes.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing pour offrir des solutions adaptées aux besoins des clients.

Optimisation des Processus de Vente :
- Proposer et implémenter des processus efficaces pour optimiser la gestion des leads et des opportunités commerciales.
- Utiliser des outils CRM pour suivre l'évolution des prospects, des clients et des ventes.

Formation et Accompagnement :
- Identifier les besoins de formation de l'équipe et proposer des plans d'action pour renforcer les compétences.
- Assurer une montée en compétences continue des équipes sur les produits, les techniques de vente et les outils utilisés.

Suivi des Objectifs :
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et atteignables, en adéquation avec la stratégie globale de l'entreprise.
- Analyser régulièrement les résultats et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
- Réaliser des reportings précis et réguliers à la direction commerciale.

Expérience : 5 ans minimum en gestion d'équipe commerciale sédentaire, idéalement dans le secteur des appareils de mesure ou des équipements scientifiques/laboratoires.

Compétences techniques : Bonne connaissance des instruments de mesure pour laboratoires (spectrométrie, chromatographie, balances analytiques, etc.).

Management : Capacité à animer et fédérer une équipe, leadership naturel.

Commercial : Forte orientation résultats, excellentes compétences en négociation et en prospection.

Outils : Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.

Langues : Anglais professionnel souhaité.

Excellent relationnel et sens de l'écoute.

Capacité à travailler sous pression et à gérer des objectifs ambitieux.

Capacité à proposer des solutions innovantes et à ajuster les stratégies commerciales selon les tendances du marché.

Anton Paar France est la filiale française d'Anton Paar, un leader mondial dans la fabrication d'instruments de mesure de haute précision pour les laboratoires et l'industrie.

Basée aux Ulis, Anton Paar France est spécialisée dans la fourniture d'équipements de mesure innovants utilisés dans des secteurs variés, allant de la recherche scientifique à la production industrielle.

La société se distingue par son expertise technique, son engagement envers la qualité et un fort accent sur le service client, offrant des solutions sur mesure pour répondre aux besoins des professionnels du laboratoire.