Business Developer H/F - Securitas Technology Ivry-sur-Seine - 94
- Bac +3, Bac +4
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
Vous êtes un expert de la vente stratégique, passionné par les relations de haut niveau et la conquête de nouveaux marchés ? Securitas Technology recrute un Business Developer Medium pour jouer un rôle clé dans le développement de nos comptes stratégiques à l'échelle nationale. Rejoignez-nous pour bâtir des partenariats durables avec des clients majeurs et façonner l'avenir de la sécurité en France.
Vos missions :
Rattaché(e) au Directeur de Région, vous êtes le fer de lance de notre stratégie de développement commercial auprès des grands comptes régionaux. À ce titre, vos missions principales seront de :
- Développer la stratégie commerciale : Identifier les marchés cibles et les comptes clés, puis élaborer un plan de prospection structuré pour les conquérir.
- Gérer les appels d'offres : Collaborer avec les équipes internes (finance, production, télésurveillance, commerce, juridique) pour proposer des réponses pertinentes aux appels d'offres, en phase avec les attentes des clients.
- Proposer des solutions personnalisées : Analyser les besoins et la stratégie des clients afin de faire émerger des projets communs et de concevoir des offres complexes adaptées à leurs enjeux.
- Négocier et contractualiser : Défendre nos technologies et solutions innovantes auprès des décideurs, négocier des contrats de partenariat et fixer les accords tarifaires annuels.
- Coordonner en interne : Piloter la coordination des actions entre les différents services de l'entreprise pour garantir la qualité des services et la satisfaction des clients.
- Fidéliser vos clients : Développer des relations de confiance à long terme, assurer un suivi régulier et actualiser les dossiers clients pour anticiper leurs futurs besoins.
- Accompagner les équipes commerciales : Apporter votre expertise et votre soutien dans l'animation des réseaux de vente régionaux, en les guidant vers la réussite des objectifs communs.
- Atteindre vos objectifs : Réaliser les objectifs commerciaux fixés en matière de chiffre d'affaires, de marge et de maintien des abonnements, tout en assurant le respect des règles de business.
Vos missions :
Rattaché(e) au Directeur de Région, vous êtes le fer de lance de notre stratégie de développement commercial auprès des grands comptes régionaux. À ce titre, vos missions principales seront de :
- Développer la stratégie commerciale : Identifier les marchés cibles et les comptes clés, puis élaborer un plan de prospection structuré pour les conquérir.
- Gérer les appels d'offres : Collaborer avec les équipes internes (finance, production, télésurveillance, commerce, juridique) pour proposer des réponses pertinentes aux appels d'offres, en phase avec les attentes des clients.
- Proposer des solutions personnalisées : Analyser les besoins et la stratégie des clients afin de faire émerger des projets communs et de concevoir des offres complexes adaptées à leurs enjeux.
- Négocier et contractualiser : Défendre nos technologies et solutions innovantes auprès des décideurs, négocier des contrats de partenariat et fixer les accords tarifaires annuels.
- Coordonner en interne : Piloter la coordination des actions entre les différents services de l'entreprise pour garantir la qualité des services et la satisfaction des clients.
- Fidéliser vos clients : Développer des relations de confiance à long terme, assurer un suivi régulier et actualiser les dossiers clients pour anticiper leurs futurs besoins.
- Accompagner les équipes commerciales : Apporter votre expertise et votre soutien dans l'animation des réseaux de vente régionaux, en les guidant vers la réussite des objectifs communs.
- Atteindre vos objectifs : Réaliser les objectifs commerciaux fixés en matière de chiffre d'affaires, de marge et de maintien des abonnements, tout en assurant le respect des règles de business.
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