Key Account Manager Cisut H/F - Docaposte Ivry-sur-Seine - 94
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
Description de la mission
Le KAM ETI intervient sur trois grandes missions principales :
- Développer les ventes de toutes les offres de Docaposte sur les comptes régionaux qui lui sont affectés. Ces actions sont réalisées en proximité avec les Business Units de Docaposte (commerciaux experts et consultants avant-vente)
- Développer une approche ""Grands Comptes"" sur une liste restreinte de clients et prospects ETI : connaissance approfondie du client / prospect, de ses enjeux stratégiques et anticipation des besoins liés aux offres de Docaposte, cartographie et rencontre des interlocuteurs clés / décisionnaires. Une revue de compte pour chaque compte de ce type doit être initiée et maintenue par le KAM ETI
- Animation en région de commerciaux du groupe La Poste (apport d'affaires, coordination de plan d'actions, support commercial...)
Dans ce contexte, le KAM ETI est amené à réaliser les actions suivantes :
- Réalisation d'actions de prospection dans une optique de conquète de nouveaux clients
- Développement de nouvelles offres sur des clients existants (portefeuilles clients)
- Mise en oeuvre d'une stratégie de compte sur une liste de clients / prospects identifiés (approche Grands Comptes)
- Participation aux réponses aux Appels d'offres et soutenances en concertation avec les Business Units en charge des avant-ventes
- Réalisation d'actions d'animation commerciale auprès de forces de ventes réalisant des apports d'affaires
- Assurer le reporting d'activités via le CRM de Docaposte"
Votre nouvel environnement
· Avantages financiers : Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
· Équilibre vie privée / professionnelle : 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
· Bien-être / santé : mutuelle, CE, événements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, Conciergerie, Ostéopathe...
Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.
Le KAM ETI intervient sur trois grandes missions principales :
- Développer les ventes de toutes les offres de Docaposte sur les comptes régionaux qui lui sont affectés. Ces actions sont réalisées en proximité avec les Business Units de Docaposte (commerciaux experts et consultants avant-vente)
- Développer une approche ""Grands Comptes"" sur une liste restreinte de clients et prospects ETI : connaissance approfondie du client / prospect, de ses enjeux stratégiques et anticipation des besoins liés aux offres de Docaposte, cartographie et rencontre des interlocuteurs clés / décisionnaires. Une revue de compte pour chaque compte de ce type doit être initiée et maintenue par le KAM ETI
- Animation en région de commerciaux du groupe La Poste (apport d'affaires, coordination de plan d'actions, support commercial...)
Dans ce contexte, le KAM ETI est amené à réaliser les actions suivantes :
- Réalisation d'actions de prospection dans une optique de conquète de nouveaux clients
- Développement de nouvelles offres sur des clients existants (portefeuilles clients)
- Mise en oeuvre d'une stratégie de compte sur une liste de clients / prospects identifiés (approche Grands Comptes)
- Participation aux réponses aux Appels d'offres et soutenances en concertation avec les Business Units en charge des avant-ventes
- Réalisation d'actions d'animation commerciale auprès de forces de ventes réalisant des apports d'affaires
- Assurer le reporting d'activités via le CRM de Docaposte"
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· Avantages financiers : Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
· Équilibre vie privée / professionnelle : 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
· Bien-être / santé : mutuelle, CE, événements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, Conciergerie, Ostéopathe...
Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.
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