Commercial de Secteur H/F - Airflux Orléans - 45

  • Bac +2
  • Bac +3, Bac +4
  • Bac +5
  • Industrie Manufacturière
  • Distribution • Commerce de gros
  • Exp. 1 à 7 ans
Le/la Commercial(e) de Secteur (CS) est un vendeur de Produits et Services qu'il/elle connait parfaitement. Il/elle a la responsabilité de développer de nouveaux clients sur une zone attribuée.

Il/elle identifie et formule au mieux les besoins de prospects/clients et leur propose une solution adaptée dont il / elle négocie les conditions commerciales de vente (coût, mise en oeuvre, garantie, livraison, etc.) avec l'appui, au moment opportun, d'un Technico-Commercial (TCO), des Techniciens, de la cellule Back Office, des Chargé(es) de Clientèle Sédentaires etc.

Tes missions principales :
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur ta zone auprès des comptes de son secteur conformément à la politique commerciale de l'entreprise
- Développer le portefeuille clients sur une zone géographique spécifique
- Prospecter de nouveaux clients
- Garantir l'atteinte des objectifs de ventes prédéfinis et des résultats commerciaux sur ton secteur
- Organiser et mettre en oeuvre ton activité de prospection / vente et en assurer un reporting régulier dans le cadre des process et outils de l'entreprise à ta disposition
- En concertation avec le Chef des Ventes Régional et/ou le Technico-Commercial, tu analyseras les besoins clients, tu étudieras leurs cahiers des charges, les traduire en spécifications techniques, co-construire et définir la proposition de valeur adaptée (faisabilité, planning et coûts), la présenter et la défender devant le client
- Piloter le projet commercial en travaillant avec l'appui d'une équipe de vente technique et commerciale pluridisciplinaire : Technico-commercial, Techniciens, Marketing, Chargé(e) de Clientèle Sédentaire (collaboration en mode projet)
- Négocier, vérifier et valider les conditions contractuelles et financières, suivre la commande et la facturation.

Des déplacements sont à prévoir dans les départements : 45, 91, 77 + (18,58,59).

Poste ouvert aux travailleurs en situation de handicap.

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