Responsable Commercial H/F - Etablissements Margain Maree Dole - 39

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) expert du commerce de gros des produits de la mer pour intégrer notre établissement secondaire à DOLE et apte à piloter une équipe commerciale.

Ce poste inclut des déplacements réguliers chez des prospects et clients dans les départements suivants : la Côte d'Or (21), le Doubs (25) et le Jura (39). Des déplacements seront aussi nécessaires au sein du siège social à SAINT PRIEST.

Un véhicule de service sera mis à disposition.

Missions commerciales/terrain :
- Développer et gérer un portefeuille clients/prospects
- Définir un plan d'actions commerciales et le mettre en oeuvre
- Recenser les informations nécessaires à la création des fiches clients
- Organiser un planning de visites clients et les rendez-vous
- Négocier les conditions commerciales, présenter les coûts et les délais de livraisons aux prospects et clients
- Respecter les conditions tarifaires, les modalités de transport, les marges et s'assurer de la disponibilité des moyens/produits
- Promouvoir l'offre et être force de propositions
- Analyser le contexte concurrentiel et économique, mettre en place des actions pour s'adapter et faire croître le commerce
- Optimiser l'organisation commerciale, les processus de vent, les moyens nécessaires à la réalisation des activités

Missions d'encadrement :
- Participer à l'élaboration de la politique des ventes
- Echanger et mettre en oeuvre une stratégie commerciale avec le Responsable des Achats
- Fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Suivre les indicateurs et statistiques via l'ERP
- Coordonner, animer et encadrer les commerciaux et les assistants commerciaux
- Rendre compte de son activité commerciale, des actions menées et retours d'équipe auprès de la Direction Commerciale et Direction Générale

Compétences techniques
- Maîtrise des techniques de vente et négociation
- Très bonnes connaissances des produits de la mer, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation
- Bonnes connaissances des techniques de management
- Connaissances des techniques de pilotage d'équipe

Savoir-être et soft-skills :
- Autonomie
- Aisance relationnelle
- Sens de l'écoute et de communication
- Aptitudes commerciales
- Capacités managériales
- Sens de la négociation

Expériences attendues :
- Une expérience de minimum 7 ans sur un poste similaire d'encadrement/responsabilité commerciale est requise.
- Une expérience de minimum 10 ans dans le commerce de gros des produits de la mer est exigée

Diplôme souhaité :
- Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente...
- Diplôme d'école de commerce avec option management

Nos établissements MARGAIN MAREE sont experts dans le commerce de gros des produits de la mer depuis 1961.