Directeur Commercial Régional H/F - Eiffage Energie Systèmes Joué-lès-Tours - 37
- Bac +5
- BTP
- Secteur Energie • Environnement
Vos missions
Eiffage Énergie Systèmes Joué-lès-Tours recherche un(e) :
Directeur Commercial Régional Centre-Normandie F/H
CDI
Sous la responsabilité du Directeur Régional, et basé(e) au siège de la Direction Régionale, votre mission est double :
> Représenter le savoir-faire de l'entreprise sur votre périmètre.
> Etablir la politique commerciale et créer les conditions de succès pour que nos projets se déploient.
Dans ce cadre, votre quotidien est rythmé par :
Le pilotage de l'activité commerciale
- Définir la politique commerciale de l'entreprise en accord avec la direction
- Animer le réseau de commerciaux de la région Centre Normandie (équipe de 4 commerciaux et de 3 assistantes commerciales)
- Piloter les outils commerciaux et analyser les données
- Structurer et diffuser les reportings commerciaux à l'attention de la région
- Participer au CODIR régional et aux réunions nationales
- Porter les marques et les axes marchés de la branche
La prospection et le développement commercial
- Assurer les missions de prospection
- Tenir un fichier de prospection des affaires
- Analyser les affaires perdues
- Développer de nouvelles activités (aluminium, microgrid, offres numériques, ect)
- Valoriser et promouvoir le savoir-faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe
- Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins
- Monter des groupements pour obtenir certains projets
- Porter la veille économique des différents segments du marché (industrie / tertiaire / collectivités)
- S'intégrer au réseau des Directeurs Commerciaux Régionaux du groupe EIFFAGE
La gestion des clients et le pilotage des affaires
- Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération)
- Analyser les risques avec les services concernés
- Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique
- Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir
- Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude
- Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations
Vous intervenez principalement autour des domaines du CVC, électricité et énergétique auprès du secteur public : collectivités, administrations, hôpitaux, EHPAD, équipements publics divers (piscines, etc.), communautés de communes, mairies, etc, et également auprès du secteur privé : Tertiaire et industriel.
Votre périmètre d'action comprend les filiales Val De Loire, Centre Loire, Basse-Normandie, Haute-Normandie et Clévia Normandie.
Eiffage Énergie Systèmes Joué-lès-Tours recherche un(e) :
Directeur Commercial Régional Centre-Normandie F/H
CDI
Sous la responsabilité du Directeur Régional, et basé(e) au siège de la Direction Régionale, votre mission est double :
> Représenter le savoir-faire de l'entreprise sur votre périmètre.
> Etablir la politique commerciale et créer les conditions de succès pour que nos projets se déploient.
Dans ce cadre, votre quotidien est rythmé par :
Le pilotage de l'activité commerciale
- Définir la politique commerciale de l'entreprise en accord avec la direction
- Animer le réseau de commerciaux de la région Centre Normandie (équipe de 4 commerciaux et de 3 assistantes commerciales)
- Piloter les outils commerciaux et analyser les données
- Structurer et diffuser les reportings commerciaux à l'attention de la région
- Participer au CODIR régional et aux réunions nationales
- Porter les marques et les axes marchés de la branche
La prospection et le développement commercial
- Assurer les missions de prospection
- Tenir un fichier de prospection des affaires
- Analyser les affaires perdues
- Développer de nouvelles activités (aluminium, microgrid, offres numériques, ect)
- Valoriser et promouvoir le savoir-faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe
- Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins
- Monter des groupements pour obtenir certains projets
- Porter la veille économique des différents segments du marché (industrie / tertiaire / collectivités)
- S'intégrer au réseau des Directeurs Commerciaux Régionaux du groupe EIFFAGE
La gestion des clients et le pilotage des affaires
- Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération)
- Analyser les risques avec les services concernés
- Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique
- Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir
- Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude
- Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations
Vous intervenez principalement autour des domaines du CVC, électricité et énergétique auprès du secteur public : collectivités, administrations, hôpitaux, EHPAD, équipements publics divers (piscines, etc.), communautés de communes, mairies, etc, et également auprès du secteur privé : Tertiaire et industriel.
Votre périmètre d'action comprend les filiales Val De Loire, Centre Loire, Basse-Normandie, Haute-Normandie et Clévia Normandie.
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