Responsable du Développement Commercial H/F - ASK Saint-Pryvé-Saint-Mesmin - 45

Rattaché.e à l'agence d'Orléans- poste itinérant sur le secteur Région Centre.
Sous la responsabilité du directeur général, vous serez chargé.e de réaliser des ventes et de fidéliser un portefeuille clients (distribution matériel KUBOTA) et de dynamiser les ventes de l'entreprise en suivant et mettant en oeuvre la stratégie commerciale définie par la direction.
Vous assurez également le suivi de l'équipe commerciale.

Vos missions principales serons :

Développement commercial :
Développer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (prospection terrain et téléphonique, salons, etc.).
Gérer un portefeuille clients et développer des relations de long terme avec les clients existants.
Élaborer et négocier des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
Management de l'équipe commerciale :
Encadrer, motiver et former l'équipe commerciale
Fixer des objectifs individuels et collectifs pour son équipe, les suivre et les évaluer.
Assurer l'accompagnement et le soutien au quotidien des membres de l'équipe.
Analyser les performances commerciales de l'équipe et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
Suivi et analyse de la performance :
Analyser les résultats commerciaux (chiffre d'affaires, marges, taux de satisfaction client, etc.).
Produire des reportings réguliers pour la direction sur l'avancement des objectifs commerciaux.
Suivre les indicateurs de performance et ajuster les actions pour maximiser les résultats.
Veiller au respect des délais et de la qualité des services proposés.
Gestion administrative et reporting :
Rédiger les devis, contrats, et autres documents commerciaux nécessaires à la bonne gestion des affaires.
Gérer les tableaux de bord de suivi des ventes et des performances commerciales.

Autres informations :
Conditions proposées : salaire fixe + commissions - prise en charge des frais professionnels - véhicule fonction, téléphone, tablette, PC portable.

Experience : 5 An(s) - secteur d'activité similaire

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Techniques commerciales, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale, Animer, coordonner une équipe, Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM, etc)

Permis : B - Véhicule léger exigé

Qualification : Agent de maîtrise

Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de machines pour l'extraction, la construction et le génie civil

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.

Envie de participer à une nouvelle aventure avec ASK, filiale du groupe AVLO ? Rejoignez-nous pour révolutionner la distribution et le SAV des engins de la marque Kubota, spécialement conçus pour le bâtiment, les travaux publics et les espaces verts.
Si vous aimez relever des défis dans une équipe dynamique, c'est le moment de faire partie de l'histoire ASK et d'imaginer le futur du matériel !