Senior Key Account Manager H/F - Adservio Paris 8e - 75

En tant que Key Account Manager (KAM), vous serez responsable du développement et de la gestion des comptes stratégiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes techniques pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients en matière de transformation numérique, d'optimisation opérationnelle et de résilience.

Vos missions principales :

Gestion des comptes clés : Développer et maintenir des relations solides avec les principaux clients, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées.
Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités de marché et négocier des contrats avec des prospects clés.
Coordination de projets : Collaborer avec les équipes internes (ingénieurs, consultants, etc.) pour assurer la bonne exécution des projets chez nos clients.
Conseil stratégique : Agir en tant que conseiller privilégié pour nos clients, en leur apportant des solutions sur mesure, notamment en matière de DEVOPS, IA, automatisation et résilience.
Suivi et reporting : Suivre les indicateurs de performance, assurer un reporting régulier et mettre en place des actions correctives si nécessaire.

Profil recherché :

Expérience : 10 ans d'expérience en tant que KAM ou Account Manager.
Compétences techniques : Connaissance des enjeux liés à la transformation digitale, à l'IA, à l'automatisation et à la résilience des infrastructures.
Aptitudes commerciales : Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes et développement de relations à long terme.
Langues : Maîtrise du français et de l'anglais.
Formation : Bac +5 en ingénierie, commerce ou équivalent.

Ce que nous offrons :

- Un environnement dynamique et innovant au coeur de la transformation digitale.

- La possibilité de travailler sur des projets à forte valeur ajoutée, intégrant IA et automatisation.

- Une rémunération compétitive et des avantages attractifs (bonus, RTT, etc.).

Experience : 10 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Langues : Anglais souhaité, Français souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.