Business Developer Junior H/F - U - Consulting Groupe Paris 8e - 75

Dans le cadre de notre évolution stratégique, nous recherchons à renforcer l'équipe commerciale.

Sous la responsabilité d'un Responsable de comptes avec qui vous travaillerez en étroite collaboration, vous jouerez un rôle important dans le développement du portefeuille client d'ELA TECHNOLOGY.

Description du poste :

Vous aurez en charge un ou plusieurs clients stratégiques, et serez amené à travailler sur 4 axes :
- Prospection / Conquête clients
- Suivi et reporting
- Accompagnement au recrutement
- Etude de solutions de prospection

1- Prospection / Conquête clients (70%)

· Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (Finance et Industrie) dans les secteurs cibles (à définir avec le responsable de comptes).

o Dresser un plan de comptes

o Obtenir les coordonnées du compte

o Utiliser les leviers d'action à disposition pour décrocher des rendez-vous (téléphone, LinkedIn, terrain, réseau, salon)

· A partir d'un embarqué de consultants, initier et entretenir des contacts de qualité avec des décideurs afin de développer le compte existant. Se déplacer régulièrement chez les clients afin de détecter de nouvelles opportunités.

· Réponse aux appels d'offres : identification de plateforme de réponses à appel d'offres, rédaction de réponses et suivi des propositions.

2- Suivi et reporting (15%)

· Suivi collaborateur

o S'assurer du bon déroulement de la mission des collaborateurs (suivi terrain et/ou distanciel)

o Être l'interlocuteur privilégié du collaborateur en cas de demandes / remontées clients / formations

· Suivi de mission

o Solliciter le client pour des points de mission réguliers

o Rester en alerte sur les renouvellements de collaborateurs / prolongation / repositionnement à prévoir

· Reporting

o Reporting à la direction (milieu de semaine, hebdomadaire, mensuel)

o Remplissage des différents reporting de suivi de mission internes.

3- Accompagnement au recrutement (10%)

· Participation au recrutement / Traduction des besoins clients à l'équipe RH

· Appui au sourcing RH

4- Etude de solutions de prospection (5%)

Dans le cadre d'une amélioration continue des solutions de prospection, faire une veille active / benchmarking des solutions de prospection en ESN

· Contact des interlocuteurs

· Test des solutions (version d'essai, version gratuite)

Profil recherché

· Première expérience (minimum 1 an, alternance) en tant que Business Developer. Une expérience commercial terrain sera un atout.

· Bac +5 ou Licence en commerce, marketing, développement commercial, gestion ou équivalent

· Compétences commerciales

Ø Ciblage de prospects

Ø Excellente capacité de rédaction

Ø Capacité d'analyse pour comprendre les enjeux métiers des clients

Ø Closing

Ø Aisance pour la prospection terrain et téléphone

Ø Sens du service et du relationnel

· Intérêt pour le secteur de l'IT et des nouvelles technologies

· Vous êtes faits pour ce poste si :

Ø Le challenge (réponse aux objections, négociation...) ne vous fait pas peur

Ø Vous aimez apprendre continuellement

Ø Vous êtes dynamique et orienté résultat dans vos actions

ELA TECHNOLOGY crée en 2017, Tertiaire Banque et Assurance à 70%, 20% dans le monde du Service/Distribution, et 10% dans l'industrie.

Domaines d'intervention :
· MOA/MOE :.NET, JAVA, Consultant SI, Spécialiste Métier, PMO, DBA...
· Décisionnel principalement BO, Microsoft BI, ORACLE, Informatica, SharePoint
· Infrastructure (production, intégration, Admin & Architecture SI)
· Qualité logiciel
· Moyens de paiement et Monétique