Commercial de Zone - Paris H/F - PMU Paris 1er - 75

  • Bac +5
  • Service public des collectivités territoriales
  • Exp. 1 à 7 ans
Pour compléter l'équipe commerciale de la Direction Régionale IDF Ouest, notre Manager de Zone Paris est à la recherche de son futur Commercial de Zone H/F.

En tant que responsable de votre zone géographique, votre mission est de proposer à vos points de vente un service optimal.

En véritable ambassadeur de la marque PMU, vous êtes responsable du suivi et du développement de votre portefeuille partenaires. Vous prospectez de nouveaux partenaires et participez activement à la densification du réseau de points de vente de l'entreprise.

Votre terrain de jeu :

1/ Développement Commercial

- Identifier les forces et faiblesses de chaque point de vente, conseiller les partenaires (produits, services, techniques de vente, bornes...), concevoir des plans d'actions et définir les moyens commerciaux ou matériels nécessaires pour les aider à développer le CA, et favoriser la qualité de service
- Engager le partenaire à se fixer et à atteindre des objectifs réalistes, et les accompagner dans la mise en oeuvre des plans d'actions définis, et le pilotage de leur performance
- S'assurer de la réactivité commerciale des partenaires, de la maîtrise des outils / process, de la compréhension des offres, du bon affichage/merch en points de vente, de la qualité de service, et de la mise en place d'animations auto-portées par les partenaires

2/ Densification
- Réaliser des visites auprès de prospects chauds ou froids, afin de densifier le réseau (avec des partenaires de qualité, dans le cadre d'emplacements à potentiel déterminé)
- Garantir le suivi et la cohérence de l'évolution du maillage des points de vente sur votre secteur (créations, relocalisation, fermetures de points de vente)
- Accompagner spécifiquement les points de vente post-ouvertures, dans leur montée en compétences
- Développer une connaissance du tissu commercial de son secteur géographique, et représenter la marque auprès des prospects, commerçants, ou acteurs locaux / écosystème

3/ Planification / reporting
- Saisir le reporting des contacts commerciaux dans l'outil CRM, en précisant les actions à mettre en oeuvre, et les informations sur la vie du Partenaire nécessaires aux autres acteurs du PMU

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