Compte-Cle National GSA H/F - Maesina International Search Antony - 92

Au sein de la filiale France, basée proche Paris, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et serez responsable du développement des clients nationaux qui vous seront confiés, dans le respect de la politique commerciale.

Missions principales :

1- Définition de la stratégie commerciale client
- Réaliser un business plan annuel
- Identifier les leviers de croissance pour chacune des catégories chez le client
- Déterminer les gammes et le plan promotionnel.

2- Négociation et optimisation de l'accord annuel :
- Négocier l'accord global client avec les centrales d'achat (assortiment, plan promotionnel, plan merchandising...)
- Assurer le maillage et la relation client ; à ce titre, identifier et dialoguer avec les bons interlocuteurs suivant les sujets de négociation.

3- Pilotage du compte d'exploitation enseigne :
- Piloter l'ensemble des éléments du mix (assortiment, offres, taux promo, NIP...) permettant d'atteindre les objectifs de rentabilité du client et de la société
- Analyser, élaborer et piloter le compte d'exploitation enseigne.

4- Stratégie Catégorielle
- Analyser sur ses enseignes les marchés concernés
- Construire et vendre les plans et les discours catégoriels aux enseignes.

5- Prévisions - Forecast :
- Elaborer une prévision annuelle et mensuelle des volumes standards et volumes promotionnels.

6- Conduite d'équipe
- Fédérer et faire collaborer les différents services de l'entreprise (marketing, category management, contrôle de gestion, ADV, logistique...)
- Manager fonctionnellement les équipes siège et force de vente ; à ce titre, assister aux réunions régionales, présenter les objectifs...
- Formation Bac +5 (Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent)
- Profil confirmé (minimum de 5 ans d'expérience) avec une expérience terrain, complétée par une fonction siège (category management, trade marketing, développement des ventes, promo.....) au sein d'une entreprise agro-alimentaire de premier plan
- Bonne connaissance du secteur PGC, du circuit GSA et de ses acteurs
- Solide culture des méthodes de vente et des techniques de communication
- Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc.)
- Parfaite maîtrise des enjeux financiers chez le client et en interne. A l'aise avec les chiffres, calculs de marge
- Proactif, autonome, saura faire preuve d'initiatives et saura s'adapter au changement
- Aisance relationnelle, capacité à manager fonctionnellement différents services de l'entreprise
- Rigoureux, capable d'apporter des process pertinents et utiles
- Humble, avec un fort esprit d'équipe.

Au-delà des compétences professionnelles et du parcours, la personnalité et le potentiel seront les critères clés dans le choix de ce futur collaborateur.

Localisation du poste et éléments contractuels :

Localisation du poste : Paris Sud

1 à 2 jours de télétravail par semaine

Rémunération : Selon le niveau d'expérience du candidat - Package composé d'un fixe + variable 10% + véhicule de fonction + avantages groupe.

Notre client, acteur agroalimentaire majeur sur un marché en pleine croissance, recrute son Compte-Clé National GSA.

Ce groupe international, très innovant, opère dans plus de 20 pays.